关键词：铁路货运市场营销策略研究论文
铁路货运市场营销策略是铁路货运企业在市场竞争中必须重视的一个方面。本文旨在探讨如何制定有效的铁路货运市场营销策略，以提高企业在市场中的竞争力。
一、市场分析
在制定铁路货运市场营销策略之前，首先需要进行市场分析。市场分析包括市场规模、竞争情况、市场需求等方面的分析。通过市场分析，企业可以了解市场的情况，为制定市场营销策略提供依据。
二、目标客户群体的确定
确定目标客户群体是铁路货运市场营销策略的重要一环。企业需要根据自身的实际情况，确定目标客户群体，以便更好地开展市场营销活动。在确定目标客户群体时，需要考虑客户的需求、购买力、消费习惯等因素。
三、产品定位
产品定位是指企业在市场中为自己的产品确定一个位置。在铁路货运市场中，企业需要根据自身的实际情况，确定产品的定位，以便更好地满足客户的需求。在产品定位时，需要考虑产品的特点、优势、定价等因素。
四、营销渠道的选择
营销渠道是指企业在市场中向客户销售产品的途径。在选择营销渠道时，需要考虑客户的购买习惯、营销成本、销售效果等因素。铁路货运企业可以选择通过物流公司、电商平台等渠道开展销售活动。
五、价格策略
价格策略是指企业在市场中为产品定价的策略。在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求、竞争情况等因素。铁路货运企业可以通过制定不同的价格策略来满足不同客户的需求。
六、促销策略
促销策略是指企业在市场中通过各种方式来促进销售的策略。铁路货运企业可以通过赠品、折扣、广告等方式来开展促销活动，以提高销售额。
七、品牌建设
品牌建设是指企业在市场中为自己的产品建立一个良好的品牌形象。在铁路货运市场中，企业可以通过提高服务质量、加强客户关系等方式来建设品牌形象，以提高客户的忠诚度和信任度。
综上所述，制定有效的铁路货运市场营销策略需要进行市场分析、确定目标客户群体、产品定位、选择营销渠道、制定价格策略、开展促销活动和建设品牌形象等方面的工作。铁路货运企业需要根据自身的实际情况，灵活运用各种策略，以提高市场竞争力。