关键词：农夫山泉营销策略分析论文
作为中国最大的瓶装饮用水品牌，农夫山泉一直以来都是行业内的佼佼者。其成功的背后，除了产品本身的质量保障，还有其卓越的营销策略。本文将从多个方面对农夫山泉的营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。
一、品牌定位
农夫山泉一直以来都坚持自己的品牌定位——“健康、自然、纯净、天然”。这种品牌定位不仅符合消费者对饮用水的需求，而且也与农夫山泉的产品特点相符合。农夫山泉不仅在产品上保证了健康、自然、纯净、天然的特点，也在营销活动中将这些特点体现得淋漓尽致。这种品牌定位的坚持，让农夫山泉在消费者心中树立了一个健康、安全、可靠的形象。
二、产品定位
农夫山泉的产品定位非常清晰，其瓶装饮用水主要分为三个系列：天然矿泉水、天然泉水和饮用纯净水。这种产品定位不仅能够满足不同消费者对水质的需求，而且也与品牌定位相符合。农夫山泉在产品上的不断创新和改进，也让其在市场上保持了竞争优势。
三、广告宣传
农夫山泉的广告宣传一直以来都非常有特色，其广告语“天然饮用水，来自地球之源”的广告语，深入人心。农夫山泉在广告宣传中注重情感营销，将产品与消费者的情感联系在一起。这种广告宣传不仅能够让消费者产生共鸣，而且也能够让消费者对农夫山泉产生信任感。
四、营销活动
农夫山泉在营销活动中也非常有特色，其在年底推出的“农夫山泉送福利”活动，赢得了广大消费者的喜爱。这种营销活动不仅能够提高消费者的购买欲望，而且也能够让消费者对农夫山泉产生信任感。
五、渠道建设
农夫山泉在渠道建设上也非常注重，其在全国范围内建立了广泛的销售网络。这种销售网络不仅能够让消费者更加方便地购买到农夫山泉的产品，而且也能够提高消费者对农夫山泉产品的信任感。
综上所述，农夫山泉的成功，除了产品本身的质量保障外，还有其卓越的营销策略。农夫山泉在品牌定位、产品定位、广告宣传、营销活动和渠道建设等方面都做得非常好，这也是其能够在市场上保持竞争优势的原因。