商务谈判是企业间的一种重要的交流形式，是双方彼此取得利益的基本手段。商务谈判的成功与否，不仅影响双方的利益，而且影响着企业的发展和发展机会。因此，掌握商务谈判的技巧，达成双赢的局面，显得尤为重要。
一、了解双方需求
商务谈判要取得成功，首先要了解双方的需求。对对方的需求，应该充分理解，并详细分析。这样，才能更好地把握双方的实际情况，找到双方的共同点，从而有效的推动谈判的进行。
二、确定公平的交易价格
商务谈判的另一个重要环节是确定交易价格。交易价格要公平合理，双方都能接受。双方在谈判时，可以让对方先提出价格，然后根据情况，合理要求做出调整，以使双方都能满意。
三、维护良好的谈判氛围
谈判中，要维护良好的谈判氛围，尊重对方，不要言语攻击，也不要出现激烈的争吵。另外，谈判双方应该尊重彼此的主张，并及时回应对方的问题，以免影响双方的沟通。
四、多方面考虑
在商务谈判中，双方要考虑到各方面的因素，包括市场行情、商品的供求情况、物流成本等，这样才能在谈判中更好的把握节奏，保证双方的利益不受损失。
五、建立长期合作关系
商务谈判不仅仅是为了达成当次交易，更重要的是要建立长期合作关系。当双方谈判结束后，应该尊重双方的利益，保持良好的合作关系，以便未来发展更多的合作机会。
商务谈判是一项复杂的工作，要想达成双赢的局面，需要双方有足够的耐心和技巧，尊重彼此的利益，以及尊重彼此的行为。只有通过这样的谈判，才能达成双赢的局面，实现双方的共赢。